Парфюмерный бизнес переживает большие перемены. Достаточно взглянуть на TikTok или Instagram, и вы увидите множество новых «инди»-брендов ароматов, появляющихся каждый месяц. Кажется, что самые разные люди — от экспертов по стилю до дизайнеров интерьеров — создают свои собственные уникальные ароматы. Но вот правда, скрывающаяся за этим блеском: многие из этих владельцев брендов не смешивают химические вещества в подсобных помещениях. Вместо этого они объединяются с опытными производителями парфюмерии, чтобы воплотить свои идеи в реальные продукты.
Если вы читаете это, у вас, вероятно, уже есть готовая идея. Возможно, вы владеете определенным типом аромата, например, древесным ароматом розы для холодной погоды, или, может быть, у вас есть только сильный бренд, и вы хотите в ближайшее время предложить свой продукт. Но когда вы начинаете общаться с поставщиками, вы сталкиваетесь с множеством краткосрочных терминов: OEM и ODM.
Выбор между этими двумя способами — это первый настоящий выбор для вашей работы. Он определяет ваши расходы, график и то, насколько вы можете влиять на конечный результат. Неправильный выбор — и вы можете потратить все деньги, прежде чем начнете продавать. Правильный выбор — и вы можете стать лидером продаж через несколько месяцев. Давайте рассмотрим различия между OEM и ODM производством парфюмерии, чтобы вы могли понять, что лучше всего подходит для вашей работы.
Определение основных понятий: что они на самом деле означают?
Прежде чем мы начнем проверять цены и сроки, нам необходимо разобраться в путанице значений этих слов. В мире строительства эти термины используются довольно свободно, но для покупателя они подразумевают совершенно разные обязанности. Речь идет не только о том, кто производит жидкость; речь идет о том, кто владеет недвижимостью и кто выполняет сложную работу на этапе строительства.
Что такое OEM (производство оригинального оборудования)?
OEM-производство часто называют «изготовлением на заказ». В этом случае вы задаете тон. Вы предоставляете рецептуру аромата, чертежи флакона, дизайн крышки и упаковку. Завод выступает лишь в роли исполнителя. Он следует вашим указаниям и изготавливает продукт в точном соответствии с вашими требованиями.
Представьте себе строительство дома по индивидуальному проекту. Вы приглашаете проектировщика (парфюмера или дизайнера), чтобы составить план, а затем приглашаете строительную бригаду (завод), чтобы возвести дом. Планы находятся у вас. Если вам нужен определенный изгиб стеклянной бутылки, для которого требуется новая форма, завод-изготовитель возьмется за это — но вы оплачиваете стоимость этой формы. Этот путь подходит для брендов, которые стремятся к созданию уникального аромата, который нельзя найти больше нигде в магазинах.
Что такое ODM (производство по оригинальному проекту)?
ODM часто называют производством парфюмерии под собственной торговой маркой. В этом случае предприятие выступает не просто производителем, но и планировщиком. Предприятие уже создало коллекцию ароматов, проверило стабильные смеси и разработало флаконы, готовые к изготовлению.
Вы проверяете их список, выбираете аромат, соответствующий вашим покупателям (например, распространенную цветочную ноту, близкую к ароматам известных брендов), берете флакон из их ассортимента и наносите на него свой логотип. Иногда это называется «аромат под белой этикеткой». По сути, вы получаете готовый продукт, который требует лишь брендирования. Это как войти в уже обустроенный и роскошный дом; вам нужно лишь разместить на стенах свои изображения, чтобы заявить о своих правах.
Анализ затрат, времени и усилий.
Теперь, когда мы разобрались в терминах, наиболее часто задаваемый вопрос касается поставок. Денежные средства и рабочее время ограничены для любой работы, особенно для новых проектов. Разница в расходах между этими двумя вариантами велика. Понимание этого поможет вам понять, почему парфюмерная фабрика в Китае может склонить вас к одному варианту вместо другого, исходя из ваших начальных средств.
Финансовая реальность: денежный поток против цены за единицу продукции.
Если вы выбираете OEM-производство, будьте готовы к первоначальным затратам. Поскольку вы заказываете индивидуальную рецептуру аромата, вам, как правило, придется покрыть расходы на исследования. Если вам нужна нестандартная форма флакона, стоимость пресс-формы может варьироваться от 1500 до более чем 5000 долларов в зависимости от сложности изготовления. Вам также придется иметь дело с более высокими минимальными объемами заказа (MOQ). Завод не может запустить оборудование для производства 500 флаконов по индивидуальному заказу; часто им требуется заказ от 5000 до 10000 единиц, чтобы оправдать затраты на подготовку.
С другой стороны, ODM выгоднее для начинающих. Поскольку на заводе используются современные пресс-формы и смеси, отсутствуют затраты на исследования или изготовление пресс-форм. Вы можете начать всего с 500 или 1000 бутылок. Хотя цена за единицу может быть немного выше, чем при крупном OEM-заказе, ваш общий риск остается значительно ниже.
Скорость выхода на рынок: гонка наперегонки с трендами.
Время — это еще одна валюта.
- Хронология событий от производителя: От 6 до 12 месяцев. Вам предстоит пройти несколько этапов тестирования аромата, тестирования стабильности (ожидание изменения цвета или запаха парфюма в течение нескольких месяцев) и создания прототипов упаковки.
- Хронология ODM: 2-3 месяца. Формулы уже протестированы и одобрены. Бутылки находятся на складе. Вы в основном тратите время на разработку дизайна этикеток и доставку.
Если вы пытаетесь угнаться за летним трендом, а уже апрель, то ODM-производство (white label fragrance) — ваш единственный реалистичный вариант. Если же вы создаёте бренд с богатой историей и у вас есть год на планирование, OEM-производство обеспечит вам необходимую качественную дифференциацию.
Какая модель подходит для вашего этапа развития бизнеса?
Не каждому бренду нужно изобретать велосипед. Я видел, как клиенты тратили тысячи долларов, пытаясь разработать «уникальный» ванильный аромат через OEM-производство, только чтобы потом понять, что стандартный ванильный аромат от фабрики на самом деле был лучше и дешевле. Однако я также видел бренды, которые терпели неудачу, потому что их продукт выглядел точно так же, как у пяти других конкурентов, использующих тот же ODM-флакон. Все сводится к вашей бизнес-стратегии.
Когда выбирать OEM-производителя
Если вы — известный бренд или влиятельный человек с огромной аудиторией, которому нужен особый «фирменный стиль», выбирайте OEM-производство. Если ваш маркетинговый слоган основан на уникальных ингредиентах (например, «получено из редкого цветка в Альпах»), вам необходимо контрактное производство парфюмерии, которое позволит полностью контролировать сырье.
OEM-производство также необходимо, если у вас есть очень специфическая форма флакона, являющаяся частью вашей фирменной идентичности. Вспомните известные духи в форме звезд или туфель — это формы, изготовленные на заказ. Вы не можете купить их в магазине. Если у вас есть капитал и долгосрочное видение, OEM-производство создает актив (вашу формулу), который будет принадлежать вам вечно.
Когда следует выбирать ODM-производство
Производство продукции под собственной торговой маркой (ODM) идеально подходит для тестирования рынка. Если вы владеете модным бутиком, салоном красоты или стартапом на Shopify, вам пока не обязательно иметь собственную формулу. Вам нужен продукт, который приятно пахнет и выглядит профессионально. Производство парфюмерии под собственной торговой маркой позволяет начать с малого.
Допустим, вы хотите продать линейку товаров. Женские духиИспользуя ODM, вы можете выбрать три разных аромата из библиотеки фабрики, заказать по 1000 флаконов каждого и посмотреть, какой из них продаётся лучше всего. Если «Аромат А» окажется успешным, вы можете позже попросить фабрику немного его изменить (переходя к OEM) по мере масштабирования производства. Это более безопасный способ потерпеть неудачу и более быстрый путь к успеху.
Почему вам не всегда нужно выбирать только один вариант
Вот секрет, который многие инсайдеры отрасли вам не расскажут: грань между OEM и ODM становится все более размытой. Раньше фабрики были жесткими. Вы либо приносили свой собственный рецепт, либо брали их. Сегодня лучшие парфюмерные фабрики Китая работают по гибридному принципу. Вам не всегда нужно выбирать одну сторону; вам просто нужен партнер, который может справиться с обеими.
Гибридный подход: «Полуиндивидуальный»
В МэйциМы часто сталкиваемся с клиентами, которые хотят получить лучшее из обоих миров. Например, им может нравиться одна из наших существующих форм бутылок (экономия на стоимости пресс-формы — ODM), но они хотят немного изменить содержимое, чтобы сделать его более цитрусовым (индивидуальная рецептура — OEM). Или же они могут принести свое собственное масло, но использовать наши стандартные крышки и дозаторы.
Эта гибкость имеет решающее значение. Жесткий производитель загонит вас в рамки, но такой партнер, как Meiqi, понимает, что бизнес растет и меняется. Вы можете начать с нашего Услуги OEM/ODM Используя стандартный аромат из библиотеки, вы экономите деньги, а через два года мы поможем вам разработать совершенно индивидуальный аромат по мере роста объёмов продаж.
Мы понимаем, что качество — это не только жидкость; это и прозрачность стекла, и вес крышки, и качество печати на коробке. Независимо от того, выбираете ли вы производство ароматов под собственной торговой маркой или полную персонализацию, конечный потребитель никогда не должен чувствовать, что купил «дешевый» продукт. Он должен чувствовать, что купил бренд.
Заключение
Выбор между OEM и ODM — это не вопрос о том, какой из них «лучше» в целом, а вопрос о том, какой из них лучше для... ты Прямо сейчас. Если у вас уникальный вкус, большой бюджет и желание обладать каждой каплей формулы, разработка индивидуальных ароматов (OEM) — ваш путь. Если вы хотите быстро запустить продукт, поддерживать стабильный денежный поток и полагаться на опыт признанных производителей парфюмерии под собственной торговой маркой, ODM — это разумный шаг.
Хорошая новость? Вам не нужно разбираться в этом в одиночку. МэйциМы помогли сотням брендов принять именно такое решение. У нас есть библиотека для быстрого запуска и лаборатория исследований и разработок для глубокой персонализации.
Не позволяйте техническим терминам вас отпугнуть. Независимо от того, готовы ли вы произвести свои первые 1000 бутылок или следующие 100 000, мы здесь, чтобы помочь вам воплотить вашу мечту в жизнь. Свяжитесь с нами сегодня по адресу: 932218963@qq.comДавайте обсудим, какая модель подойдет для вашей новой линии парфюмерии.
