Большинство покупателей не используют одни и те же духи на все время недели. Чистота аромат Более мягкий аромат может подойти для работы. Более насыщенный аромат может быть уместен на свидании за ужином. Более крепкий парфюм может быть уместен для вечеринки, а более дорогой флакон и упаковка больше подходят для подарка. Эта привычка формирует у дистрибьюторов представление о парфюмерии для разных случаев.
Почему закупка парфюмерии по случаю важна для дистрибьюторов
Многие парфюмерные линейки по-прежнему полагаются на общие обозначения, такие как мужские духи, женские духи и духи унисекс. Эти обозначения полезны, но они не отражают всей картины продаж. Покупатель, приобретающий аромат для повседневного использования в офисе, оценивает вещи иначе, чем покупатель, выбирающий подарок на день рождения или аромат для вечернего выхода.
Планирование, основанное на конкретных случаях, уменьшает дублирование функций. Один чистый аромат на каждый день может удовлетворить потребности в офисе и поездках на работу. Один теплый цветочно-амбровый аромат может подойти для свиданий и светских мероприятий. Один древесный или гурманский парфюм можно использовать для вечернего применения. Когда у каждого продукта есть свое предназначение, полка выглядит менее хаотично.
Это также помогает отделам продаж. Продавец-консультант сможет объяснить, что такое «свежий аромат для работы», быстрее, чем длинная пирамида ароматических нот. Интернет-продавцы могут группировать товары по категориям: рабочие дни, свидания, вечеринки, путешествия и подарки.
События, которые случаются часто, и подходящие для них ароматы.
Для работы и повседневного использования необходимы чистые, контролируемые ароматы.
Для повседневного использования аромат должен быть сдержанным. Цитрусовые, чистый мускус, легкие цветочные ноты, зеленые ноты, водные ноты и мягкие древесные оттенки — распространенный выбор, поскольку они создают ощущение свежести, не перегружая помещение. Начальные ноты должны быть приятными, а не резкими. Базовые ноты должны оставаться чистыми в течение нескольких часов, особенно в офисах и общих помещениях.
Для дистрибьюторов это, как правило, самая безопасная категория по объему продаж. Аромат для ежедневного использования должен быть удобен для ношения в теплую погоду, легко тестируется в розничных магазинах и достаточно стабилен для повторных заказов.
Категории парфюмерии Meiqi могут служить широким ориентиром при сравнении покупателями повседневных, свежих, мужских, женских и унисекс ароматов в рамках одного этапа планирования.
На свиданиях и светских мероприятиях необходимы более запоминающиеся моменты.
Для свиданий и светских мероприятий ароматы должны быть более теплыми, чем офисные, но при этом оставаться близкими и удобными в ношении. Мягкий мускус, цветочный амбровый, Хорошо подойдут фруктово-цветочные ноты, легкая ваниль, роза, жасмин и теплые древесные оттенки. Аромат должен оставлять после себя приятные воспоминания, но не быть тяжелым.
Этот профиль аромата подойдёт для магазинов косметики, бутиков, подарочных наборов и молодёжных лайфстайл-каналов. Фруктовые ноты создают яркое первое впечатление, а цветочные и мускусные средние ноты делают аромат более мягким и приятным на ощупь.
Не следует игнорировать упаковку. Слишком простой флакон может не передать аромат, в то время как слишком броская упаковка может сузить круг потенциальных покупателей. Для покупателей, приобретающих продукцию под собственной торговой маркой, цвет этикетки, стиль крышки, текстура коробки и объем флакона должны соответствовать более мягкой атмосфере.
Вечеринки и ночные мероприятия требуют более активного присутствия.
Для вечерних и праздничных ароматов может потребоваться более выраженная нота. Древесный уд, амбровый мускус, сладкие гурманские ноты, теплые пряности, табачная теплота, ваниль или сливочные древесные оттенки — все это может подойти. Начальные ноты должны быть заметными. Однако, сильная нота не означает резкость. Если первое распыление ощущается как алкогольный, горький или приторный аромат, жалобы покупателей могут появиться довольно быстро.
Мэйки Загадочный древесный аромат одеколона В качестве примеров можно привести мускус и сладкий арабский аромат. Покупателям следует тщательно проверить шлейф. Уд не должен становиться слишком дымным через два часа. Сладкая амбра должна оставаться мягкой в теплом помещении.
Ароматы для вечеринок также имеют ценность для продвижения. Продавцы коротких видеороликов могут описывать их как ароматы для свиданий или вечерних выходов. Магазины подарков могут использовать более глубокие коробки и металлические детали. Розничные магазины могут разместить один более насыщенный тестер рядом с более чистыми повседневными ароматами.
Для подарочных и премиум-каналов необходима подходящая упаковка.
В подарочных и премиальных каналах оценивают не только запах. Ароматы в арабском стиле, с нотами розы и уда, амбры, мускуса, теплых цветочных аккордов и многослойных древесных базовых оттенков, часто оказываются успешными, потому что они создают ощущение большей насыщенности и формальности. Флакон, крышка, распылитель, внешняя коробка и защитная упаковка должны соответствовать этому позиционированию.
Такой продукт, как популярный унисекс-парфюм от Meiqi, может помочь покупателям задуматься о подарках, когда рынок не приемлет строгих гендерных стереотипов. Один сбалансированный аромат может подойти для подарков парам, дорожных наборов, комплектов для мероприятий и онлайн-наборов, но упаковка все равно должна быть удобной для разных групп покупателей.
Упаковка подарочной продукции создает дополнительные риски. Даже хороший аромат в неплотно закрытой крышке или тонкой коробке может привести к возврату товара. Перед началом сезонной кампании покупателям следует проверить состояние флакона, выравнивание этикетки, распыление, риск протечки и прочность картонной упаковки.
Как сегменты рынка влияют на выбор лучшего аромата
В интернет-магазинах нужны короткие описания ароматов. «Чистый офисный мускус», «нежный аромат для свиданий» или «теплый праздничный парфюм» продать проще, чем длинный список нот. Фотографии товаров тоже важны, потому что флакон должен выглядеть убедительно на маленьком экране в видеоролике или в миниатюре на торговой площадке.
Розничным магазинам необходимо более широкое признание. Тестеры должны позволять легко оценить аромат после одного-двух распылений. Если аромат слишком необычный, слишком дымный или слишком сладкий, магазину может быть сложно его продать, даже если формула интересная.
В каналах подарочной продукции предъявляются более высокие требования к упаковке и доставке. Внешние коробки, крышки, вкладыши, этикетки и картонные упаковки должны прибывать в хорошем состоянии. Покупателям продукции под собственной торговой маркой также требуется письменное подтверждение размера бутылки, рецептуры, минимального объема заказа, сроков предоставления образцов, расположения этикетки и сроков поставки больших партий.
Создание линейки парфюмерии, ориентированной на конкретные случаи, для продаж в сегменте B2B.
Практичная линейка ароматов, ориентированная на конкретные случаи, может начинаться с пяти категорий: повседневный аромат для работы, аромат для свиданий или светских мероприятий, аромат для вечеринок или вечерних выходов, аромат для путешествий и подарочный или премиальный аромат. Для каждой категории должна быть своя интенсивность аромата, стиль флакона, ценовой уровень и план повторных заказов.
Для первого заказа не нужно слишком много ароматов. Для тестирования рынка достаточно трех-пяти вариантов: один свежий цитрусово-мускусный, один нежный цветочно-амбровый, один древесно-амбровый или удовый, один универсальный дорожный аромат и один более изысканный подарочный вариант.
Мэйци Компания Meiqi может рассматриваться для такого рода работы, поскольку она объединяет разработку аромата, подтверждение образцов, розлив, упаковку и доставку в рамках единого диалога с поставщиком.
Для брендов, желающих получить больший контроль., Поддержка парфюмерии OEM/ODM может включать в себя корректировку аромата, выбор флакона, дизайн этикетки, внешнюю упаковку, изменение объема и утверждение образцов перед массовым производством.
Весь этот процесс имеет значение, когда линейка продукции создается для конкретных случаев. Для повседневного аромата может потребоваться более легкий флакон. Для премиального подарочного аромата может потребоваться более богатая упаковка. Для аромата, предназначенного для вечеринок, может потребоваться более выразительный визуальный эффект. Если один и тот же поставщик может обсудить эти детали вместе, вероятность ошибок между утверждением образца и поставкой партии будет меньше. Для получения подробной информации о проекте покупатели могут обратиться к нам. Связаться с Мэйци перед окончательным исправлением карты артикулов.
Часто задаваемые вопросы
В1: Какие парфюмерные профили проще всего продавать для повседневного использования?
A1: Свежие цитрусовые, чистый мускус, легкие цветочные, водные, зеленые и мягкие древесные ноты обычно безопаснее для повседневного использования. Они подходят для офиса, поездок на работу, магазинов беспошлинной торговли и повторных онлайн-продаж, поскольку их легко носить и они менее навязчивы.
В2: Как покупателям выбрать аромат для вечеринок или вечерних мероприятий?
A2: Покупатели могут протестировать древесный уд, амбровый мускус, теплые пряности, ваниль, гурманские ноты и более сильные мускусные базы. Аромат должен быть выразительным, но шлейф должен оставаться чистым. Сильное начало может привлечь внимание, но дымная или липкая база может снизить вероятность повторных покупок.
В3: Можно ли создавать парфюмерию, предназначенную для конкретных случаев, под собственной торговой маркой?
A3: Да. Покупатели могут регулировать направление аромата, размер флакона, крышку, этикетку, внешнюю упаковку, формат подарочного набора и концентрацию. Утверждение образца важно, поскольку для каждого случая требуется разный баланс между интенсивностью аромата, упаковкой и ценой.
